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Lumme Comunicação

Seu Blog sobre comunicação, novas mídias e design

Publicidade para pequenas e médias empresa é como arte e ciência. Muitas vezes as pequenas e médias empresa não entendem os fundamentos da publicidade. Independente do tamanho da sua empresa uma compreensão sobre as técnicas de publicidade pode lhe trazer grandes benefícios.

De acordo com as leis de Administração e Marketing uma empresa deve destinar 5% do seu faturamento para investimentos em publicidade. Mas 5% do orçamento de publicidade para pequenas e médias empresas no Brasil só irão fazer efeito se você entender bem as leis da publicidade.

6 Leis de Sucesso da publicidade para pequenas e médias empresas

 

tempo é dinheiro

tempo é dinheiro

 

1)      Use somente 1 mensagem: Um anúncio com alta taxa de retorno geralmente transmite uma mensagem única, por exemplo: “Com Air Climber perder peso ficou fácil e divertido!” simples e direto. Sua mensagem precisa ser entendida em 3 segundos ou menos. Se você precisa de uma esponja de aço para lustrar panelas ou fazer sua televisão pegar melhor qual você vai comprar? Bombril com 1001 utilidades. Bombril virou um fenômeno de vendas porque sua mensagem era de fácil compreensão e ia direto ao ponto. Enquanto as outras ajudavam na limpeza Bombril fazia muito mais.

 

credibilidade é tudo

credibilidade é tudo

 

2)      Adicionar Credibilidade: Tornou-se da natureza humana desconfiar da publicidade, por isso ela deve ser real e crível. Roy H. Williams, autor do best-seller “Fórmulas Secretas do Mago da Publicidade”, diz, “Qualquer alegação feita em seu anúncio que seu consumidor não perceba como verdade é uma horrível foram de gastar dinheiro com propaganda.” Algumas empresas acrescentam credibilidade associando seus produtos a universidades, atletas, médicos etc. A Colgate abusa desta fórmula sempre mostrando um dentista indicando seus produtos. A marca nº1 em recomendação dos dentistas.

 

Procure por falhas

Ache falhas

 

3)      Teste tudo: Grandes empresas tem mais margem de erro para desperdiçar capital e recursos sem testes de publicidade. As pequenas e médias não podem se dar a este luxo. Use cupons, códigos e promoções para medir o conhecimento sobre a chamada, tempo e localização de seus anúncios. Teste um item de cada vez. O teste pode ser uma simples pergunta a seus clientes ou consumidores por várias semanas seguidas de como onde eles ouviram falar sobre seu negócio.

 

Seja visto

Seja visto

 

4)      Facilite o contato: Todo bloco de anotação, caixa, e-mail e todo o material de escritório da empresa deve ter todas as informações necessárias para se entrar em contato, incluindo e-mail, endereço, telefone, endereço e web site. Parece óbvio mas é esquecido pela maioria das pequenas e médias empresas. Todas as empresas bem sucedidas levam em suas embalagens informações de contato e o nome e slogan da empresa. Esteja em todos os lugares!

 

fale o que as pessoas querem ouvir

público alvo

 

5)      Combine o público alvo com o anúncio: Publicidade bem sucedida fala com um único público. Se você fabrica produtos de limpeza em um anúncio em uma publicação médica fale dos benefícios que a limpeza pode trazer, se anunciar em uma revista feminina mostre como seu produto auxilia na qualidade de vida das donas de casa. Mantenha o foco da mensagem direcionado ao público específico.

 

crie interesse

crie interesse

 

6)      Estimule a Curiosidade: Publicidade bem sucedida não vende um produto ou serviço. Eles vendem curiosidade. Mostre os benefícios do seu produto e procure estimular o interesse dele por mais informação.

Quando acontecer de você ter uma resposta pobre a seus anúncios na maioria das vezes não é culpa da mídia. Muitas vezes o problema é a mensagem. Deixar estas tarefas nas mãos de pessoas não especializadas ou empresas de publicidade que fazem do seu diferencial o preço baixo é uma ótima forma de jogar dinheiro fora. Procure uma empresa com profissionais experientes e com bom portfólio. Além disso, é preciso planejar e testar constantemente o impacto dos seus anúncios sobre os seus negócios. Feito corretamente a publicidade para pequenas e médias empresa pode ser uma estratégia vencedora.

Fernando Torensan Nascimento
é publicitário, com MBA em marketing,
Professor do Curso de Publicidade e Design
da UniRadial e sócio da Fe Publicidade.

Anúncios

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Expo Money em São Paulo

A Expo Money é um circuito de eventos focado na Educação Financeira e nos Investimentos para a formação de investidores individuais. O evento é gratuito, reúne exposição e palestras direcionadas para qualquer pessoa interessada em planejar suas finanças, aprender a poupar, começar a investir, conhecer e explorar todas as opções de investimento para fazer seu dinheiro trabalhar em seu favor.

O objetivo é ampliar o conhecimento das pessoas sobre planejamento de finanças pessoais e da família e possibilitar a inserção do participante no mundo de investimentos. A primeira edição da Expo Money aconteceu em 2003, em São Paulo. Em 2007 foram nove edições que atraíram quase 50 mil pessoas em todo o país. Esse ano serão 11 eventos e a expectativa é que 80 mil pessoas participem do circuito… (continua) http://www.expomoney.com.br/2010/

Prêmio “Desafio Inovador do Mundo”

O Prêmio “DESAFIO INOVADORES DO MUNDO” é uma iniciativa do LICEX – Ludovico Instituto de Comércio Exterior, com apoio da ENDEAVOR e da FEDEX, que objetiva identificar, valorizar e divulgar experiências inovadoras e bem sucedidas de empreendedores brasileiros, que tenham potencial para atividades de exportação, ou seja, cujo empreendedorismo e planejamento tenham potencial para conquistar outros mercados globais… (continua) http://empreendedorismo.terra.com.br/desafio-inovador-do-mundo/

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Link da Agenda de eventos da Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios.

Essencial!

http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,DVN0-17173,00.html

BlogBlogs.Com.Br

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Quarta-feira passada assistimos uma Palestra sobre Cool Hunting  com Sabina Deweik do Future Concept Lab.

O Future Concept Lab é um dos mais conceituados laboratórios de tendência do mundo, eles analisam tendências em diversas áreas através dos sinais fracos enviados por correspondentes “Cool hunters” no mundo todo.

Sabina explicou basicamente como o material enviado pelos “Cool Hunters” é recebido, analisado e interpretado. Com a interpretação sociológica do material, as tendências durariam de 4 a 5 anos e as megatendências até 15 anos. Somente após essa análise é que é possível dizer se determinados comportamentos ou produtos terão um mercado promissor.

As tendências mundiais não se manifestam apenas em um único setor (Ex. moda), elas se manifestam claramente em diversos setores… (Gastronomia, design, música) e são utilizadas para as empresas como fonte de inspiração para basear seus lançamentos ou modo de vender os produtos já existentes.

Algumas das tendências atuais citadas por Sabina:

  • Ponto de venda com experimentação do produto, não sendo necessariamente um ponto de venda, (ex. ponto de experimentação da Natura em SP);
  • Ócio criativo e a necessidade das pessoas de ter um tempo para estudar e realizar um projeto pessoal;
  • Compartilhar (emoções, arquivos, etc. Tendo a tecnologia como ferramenta principal);
  • Popularização do Luxo, com estilistas famosos criando coleções para Lojas de departamentos como a C&A, Melissa, etc;
  • Valorização das marcas regionais, como forma de identidade de um povo;
  • Cultura Freak ou Antítese do Cool, valorizando os costumes locais e individuais;
  • E como já falado anteriormente o Consumo Senior.

Abaixo um vídeo explicando melhor o que é um Cool Hunter e como as empresas utilizam esses dados. Uma apaixonante profissão!

 

Excelente palestra Sabina Deweik e excelente organização pelo Instituto Mauá de Tecnologia!

Graziela Rainatto é formada em publicidade e propaganda,
especialista em gestão de negócios em serviços,
professora de pesquisa de mídia da Universidade Radial
e sócia da Fe Publicidade

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Palestra de Fabio Akita no 12 Encontro de Profissionais da Internet. Ele mostra alguns experimentos de Solomon Asch sobre conformidade, genial!!

Desmembrando Pessoas

12º Encontro Locaweb – Fabio Akita from Locaweb on Vimeo.

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Coworking - comunicação - networking

Coworking

Em uma ponta da mesa estão publicitários. Na outra, arquitetos. No meio, estão advogados e consultores. Em um ambiente assim, eclético e sem divisórias, funcionam os espaços de coworking. Ou seja, em um mesmo escritório, coexistem diferentes profissionais de diferentes áreas que dividem tudo: da mesa de trabalho à impressora.

Um dos sócios da Fe Publicidade, Fernando Torensan Nascimento deu uma entrevista para o site de notícias IG.
Acompanhe o resto da matéira e saiba mais sobre Coworking clicando aqui.

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Palestra do Gil Giardelli no 12 Encontro da Locaweb.

Para quem não teve a oportunidade de estar no evento, assista.  Recomendamos!!  

Inovação na Era Digital

 

12º Encontro Locaweb – Inovação na era digital – Gil Giardelli from Locaweb on Vimeo.

Gerando mais buzz pra Locaweb……